Заверения об обстоятельствах в договоре: как прописать ст. 431.2 ГК РФ, чтобы суд принял их всерьёз

Представьте: вы покупаете готовый бизнес. Продавец клянётся, что налогов нет, лицензии в порядке, претензий от ФНС не было. Через три месяца приходит требование об уплате 4 миллионов рублей доначисленного НДС. Продавец разводит руками: «Это ваши проблемы, мы договор исполнили». Именно от таких ситуаций защищает ст. 431.2 ГК РФ — заверения об обстоятельствах (в западной практике — representations and warranties). Но инструмент работает только если правильно составить раздел договора. Если написать «как обычно» — суд откажет, и взыскивать будет не с кого. В этой статье разберём, как создать раздел о заверениях так, чтобы он работал, а не украшал договор. Готовые образцы и шаблоны договоров для малого бизнеса найдёте в нашем каталоге.

Что такое заверения об обстоятельствах и зачем они нужны

Статья 431.2 ГК РФ появилась в Гражданском кодексе только в 2015 году — её ввёл Федеральный закон от 08.03.2015 № 42-ФЗ в рамках масштабной реформы договорного права. До этого момента никакого специального инструмента для случаев, когда контрагент солгал при заключении сделки, просто не было. Можно было попытаться оспорить договор из-за обмана — но это долго, сложно и не гарантирует возврата денег.

Теперь всё иначе. Заверение об обстоятельствах — это письменное подтверждение стороной (или третьим лицом) определённых фактов, имеющих значение для заключения, исполнения или прекращения договора. Главное отличие от обычного условия договора: заверение касается существующих фактов на момент его дачи, а не будущих обязательств стороны что-то сделать.

Механизм работает просто: одна сторона сообщает контрагенту важную информацию — и тем самым принимает на себя ответственность за то, что эта информация соответствует действительности. Если окажется, что нет — контрагент вправе потребовать убытки или неустойку, а при существенном значении заверения — ещё и отказаться от договора.

Именно поэтому грамотно составить раздел о заверениях важно для любой серьёзной сделки: купли-продажи бизнеса, аренды, поставки, подряда. Типовой договор без этого раздела оставляет вас незащищённым от недобросовестного контрагента.

Что можно заверять: примерный перечень из закона

Закон даёт примерный перечень обстоятельств, которые можно зафиксировать в заверениях (п. 1 ст. 431.2 ГК РФ). Перечень открытый — стороны вправе договориться о любых фактах, имеющих значение для их сделки.

• Факты, относящиеся к предмету договора (состояние, характеристики, правовая чистота имущества).
• Полномочия на заключение договора — например, что подписант уполномочен, сделка не является крупной или сделкой с заинтересованностью без одобрения.
• Наличие необходимых лицензий и разрешений для исполнения обязательств.
• Соответствие договора применимому праву.
• Финансовое состояние стороны — отсутствие задолженностей, судебных дел, процедур банкротства.
• Обстоятельства, относящиеся к третьему лицу — например, что учредитель компании не входит в санкционные списки.

Важно понимать: заверения могут быть как прямо связаны с предметом договора, так и касаться обстоятельств, напрямую с ним не связанных — но важных для решения о заключении сделки. Об этом прямо говорит п. 34 Постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49.

На практике в договорах оказания услуг чаще всего заверяют: наличие квалификации, лицензий, отсутствие ограничений на ведение деятельности. В договорах поставки — добросовестность поставщика как налогоплательщика, происхождение товара, прохождение таможенной очистки.

Форма и место: где прописывать заверения в договоре

Согласно п. 34 Постановления Пленума ВС РФ № 49 и сложившейся практике, заверения об обстоятельствах должны быть явными и недвусмысленными. Размытые формулировки типа «Стороны гарантируют добросовестное исполнение» судами как заверения не расцениваются.

По форме заверения могут быть:

• Включены в текст договора отдельным разделом (чаще всего).
• Оформлены отдельным документом — письмом, соглашением, приложением.
• Включены в преамбулу договора — это допустимо, но менее удобно для ссылки в суде.

Устные заверения технически допустимы, но доказать их содержание крайне сложно. Суды в нескольких делах подтверждали: запись голосового сообщения не является свидетельскими показаниями, однако доказывание факта устного заверения остаётся проблемой на практике. Вывод очевиден: только письменная форма.

Стандартное название раздела: «Заверения об обстоятельствах» или «Гарантии и заверения». Прежде чем составить окончательный вариант, убедитесь, что каждое заверение сформулированно чётко и однозначно — именно в такой формулировке оно и будет проверяться судом.

Заверение — это факт, а не обещание: ключевое требование судов

Вот где большинство договоров «проваливаются» в суде. Многие по привычке пишут заверения через глаголы будущего времени или через обещания что-то сделать. Это — не заверение об обстоятельствах, а обязательство. Суд откажет в применении ст. 431.2 ГК РФ.

Ключевое разграничение — из позиции арбитражных судов и комментариев к Постановлению Пленума № 49: заверения даются в отношении обстоятельств, которые уже существуют или существовали на определённую дату. Они не могут проверяться на достоверность в будущем, потому что будущее — это неопределённость, а не факт.

Пример из практики: компания включила в договор условие «Поставщик заверяет, что получит все необходимые согласования». Суд отказал в применении ст. 431.2 ГК РФ — это не заверение об обстоятельстве, а обязательство совершить действие. Получит ли поставщик согласования в будущем зависит от его поведения и решений органов власти — такое условие нельзя проверить на достоверность прямо сейчас.

Правильная формулировка того же смысла: «Поставщик подтверждает, что на дату подписания настоящего договора все необходимые согласования получены и являются действительными». Это — факт на конкретную дату, который можно проверить. Именно такой подход позволяет составить работающий раздел договора.

Что грозит за недостоверные заверения

Ответственность предусмотрена п. 1 ст. 431.2 ГК РФ и зависит от того, что стороны согласовали в договоре. При этом для предпринимателей закон устанавливает особое правило: ответственность наступает независимо от вины — сам факт недостоверности заверения достаточен для взыскания (п. 4 ст. 431.2 ГК РФ).

Три варианта реакции пострадавшей стороны:

1. Возмещение убытков. Включает реальный ущерб и упущенную выгоду. Минус: нужно доказать размер убытков — это сложнее, чем взыскать неустойку.
2. Взыскание неустойки. Удобнее: размер заранее зафиксирован, доказывать убытки не нужно. Но неустойку надо прямо предусмотреть в договоре.
3. Отказ от договора (п. 2 ст. 431.2 ГК РФ). Применяется, когда заверение имело существенное значение для решения о заключении сделки. Можно совмещать с требованием убытков или неустойки.

Дополнительная опция — признание договора недействительным по основаниям обмана (ст. 179 ГК РФ) или существенного заблуждения (ст. 178 ГК РФ), если недостоверные заверения повлияли на само решение заключить договор.

Как суды трактуют заверения: разбор реальных дел

Судебная практика по ст. 431.2 ГК РФ начала формироваться с 2015 года, и за десять лет накопилось немало поучительных прецедентов.

Дело о земельном участке и ЛЭП. Продавец гарантировал, что участок «свободен от прав третьих лиц и каких-либо ограничений». После покупки выяснилось, что через участок проходит воздушная линия электропередач — пользование существенно ограничено. Покупатель обратился в суд: факт нарушения заверений был доказан, суд взыскал убытки и поддержал расторжение договора.

Дело о лицензии форекс-дилера (Определение ВС РФ от 21.03.2023 № 305-ЭС22-17862). Покупатель приобрёл 100% долей в ООО. Продавцы-физлица заверили, что на момент сделки и до перехода прав общество будет иметь лицензию ЦБ и соответствовать всем требованиям. Через три месяца после регистрации сделки ЦБ отозвал лицензию. Три инстанции отказали покупателю — решили, что на момент подписания заверения были достоверны. Верховный Суд направил дело на пересмотр, указав на искусственное сужение нижестоящими судами перечня обстоятельств, в отношении которых могут быть даны заверения. Важный сигнал: суды становятся лояльнее к защите покупателей.

Дело о добросовестности поставщика (постановление АС Северо-Кавказского округа по делу № А53-22858/2016). Торговый дом «Риф» заключил договор с компанией «Агробизнес». В договоре были заверения о добросовестности поставщика. ФНС отказала «Рифу» в вычете НДС по сделке. Суд применил ст. 431.2 ГК РФ и взыскал 12,3 миллиона рублей — сумму отказанного вычета — с поставщика, давшего недостоверные заверения. Показательный прецедент: налоговые последствия можно переложить на контрагента через правильно сформулированную налоговую оговорку.

Налоговая оговорка: как заверения защищают от проблем с НДС

Одно из самых практичных применений ст. 431.2 ГК РФ для малого бизнеса — налоговая оговорка. Это условие договора, которое позволяет покупателю взыскать с поставщика суммы НДС, в вычете которых ФНС отказала из-за проблем у поставщика.

Схема работает в связке двух статей:

• Ст. 431.2 ГК РФ — поставщик заверяет, что он добросовестный налогоплательщик, платит НДС, ведёт реальную деятельность, сделки с покупателем отражены в его отчётности.
• Ст. 406.1 ГК РФ — возмещение имущественных потерь при наступлении согласованного обстоятельства. Главный плюс: не нужно доказывать вину контрагента — достаточно факта наступления обстоятельства (отказа ФНС в вычете).

ФНС разработала типовой текст налоговой оговорки, рекомендованный в письме ФНС от 10.03.2021 № БВ-4-7/3060. Сформировалась устойчивая судебная практика — суды взыскивают налоговые потери, если документы оформлены правильно и пройден досудебный порядок. Заверения должны охватывать конкретные факты: реальность операций, уплату НДС, отражение сделок в налоговой отчётности.

Заверения между юридическими лицами: особенности сделок B2B

Договоры между юридическими лицами — наиболее развитая область применения ст. 431.2 ГК РФ. Здесь действует строгая ответственность: незнание о недостоверности заверения не освобождает от обязанности возместить убытки (п. 4 ст. 431.2 ГК РФ). Это принципиально: «я не знал» — не оправдание в предпринимательской деятельности.

В корпоративных сделках — купля-продажа долей, слияния и поглощения — заверения занимают отдельный и объёмный раздел. Образец такого раздела в серьёзной сделке включает 15–30 пунктов. Покупатель бизнеса хочет знать:

• нет ли скрытых долгов и обязательств;
• действительны ли все лицензии и разрешения;
• нет ли судебных споров или претензий от госорганов;
• чиста ли цепочка прав собственности на ключевые активы;
• платит ли компания налоги и есть ли риск доначислений за прошлые периоды.

Для обычных договоров между юридическими лицами — поставки, подряда, услуг — заверения обычно ограничиваются несколькими ключевыми блоками: полномочия подписанта, отсутствие ограничений, добросовестность как налогоплательщика. Этого достаточно для базовой защиты. В шаблоне договора поставки товара раздел о заверениях входит в число обязательных.

Заверения между физическими лицами: нужны ли они в обычной жизни

Отношения между физическими лицами — покупка автомобиля, аренда квартиры, продажа доли в ООО между частными владельцами — тоже подпадают под действие ст. 431.2 ГК РФ. Но здесь есть важное отличие от бизнес-сделок: режим ответственности мягче.

Если один из участников не является предпринимателем, ответственность за недостоверное заверение наступает только при наличии вины — то есть нужно доказать, что заверявший знал о несоответствии своих слов действительности или должен был знать (п. 1 ст. 431.2 ГК РФ). Это существенно усложняет взыскание по сравнению со сделками между юрлицами.

Тем не менее заверения в сделках между физическими лицами — полезный инструмент. При продаже квартиры продавец подтверждает: нет обременений, прописанных лиц нет, задолженностей по ЖКХ нет. При продаже автомобиля — нет залога, не участвовал в ДТП, пробег соответствует. Если сведения окажутся ложными, можно требовать возмещения убытков. Главное — фиксировать заверения онлайн или письменно с чёткой привязкой к дате.

Три главных ошибки при составлении раздела о заверениях

Перед тем как прописать раздел о заверениях в договоре, изучите типичные ошибки — они приводят к тому, что суд отказывает в применении ст. 431.2 ГК РФ даже при очевидном нарушении.

Ошибка 1. Заверения о будущих действиях. «Поставщик заверяет, что будет соблюдать все требования законодательства» — это не заверение, а обязательство. Суды (в том числе арбитражные кассации) систематически отказывают в применении ст. 431.2 ГК РФ, когда сторона пытается заверить о том, что ещё не произошло. Если нельзя проверить на достоверность прямо сейчас — это не заверение.

Ошибка 2. Расплывчатые формулировки. «Стороны гарантируют добросовестность» — это не заверение об обстоятельствах, а декларация намерений. Суд потребует явности и конкретности: что именно подтверждается, в отношении какого предмета, на какую дату. Прописанно расплывчато — значит не прописано вовсе.

Ошибка 3. Одновременное указание убытков и неустойки без чёткого разграничения. Если написать «сторона возмещает убытки И уплачивает неустойку» без оговорки об их соотношении, возникнет спор о допустимости двойной ответственности (абз. 2 п. 1 ст. 394 ГК РФ). Решение: либо выбрать одно, либо прямо предусмотреть, что неустойка является штрафной — взыскивается сверх убытков.

Ещё одна частая проблема: стороны не указывают, на какую дату действуют заверения. Всегда добавляйте: «...на дату подписания настоящего Договора» — это защищает обе стороны от споров о том, когда именно заверение должно быть действительным.

Готовые формулировки для договора

Ниже — рабочие формулировки для раздела о заверениях, адаптированные под разные типы договоров. Используйте их как основу и адаптируйте под конкретную ситуацию.

Базовые заверения (для любого договора между юридическими лицами):

«Каждая из Сторон заверяет другую Сторону, что на дату подписания настоящего Договора:

— является юридическим лицом, надлежащим образом зарегистрированным в соответствии с законодательством Российской Федерации;

— лицо, подписавшее Договор, имеет надлежащие полномочия на его заключение, и для совершения сделки не требуется одобрения в соответствии со ст. 45, 46 Федерального закона № 14-ФЗ "Об ООО";

— в отношении Стороны не введена процедура банкротства, не принято решение о ликвидации или реорганизации;

— все необходимые для исполнения обязательств по настоящему Договору лицензии и разрешения получены и являются действительными.

В случае недостоверности любого из настоящих заверений другая Сторона вправе потребовать возмещения убытков, причинённых недостоверностью заверения.»

Налоговая оговорка (для договоров поставки с НДС):

«Поставщик заверяет Покупателя в том, что на дату заключения настоящего Договора и в течение срока его действия:

— хозяйственные операции по передаче товара Покупателю являются реальными и в полном объёме отражаются в бухгалтерской и налоговой отчётности Поставщика;

— НДС, предъявленный Покупателю в составе стоимости товара, исчислен и уплачен Поставщиком в бюджет Российской Федерации в установленном порядке.

В случае если по результатам налоговой проверки или на основании информационного сообщения налогового органа Покупателю будет отказано в праве на вычет по НДС в части сумм, уплаченных по настоящему Договору, Поставщик обязан возместить Покупателю соответствующую сумму в течение 10 (десяти) рабочих дней с момента получения требования и копии решения налогового органа.»

Заверения при продаже доли или бизнеса:

«Продавец заверяет Покупателя в том, что на дату удостоверения настоящего Договора:

— в отношении Общества не ведётся ни одна судебная, административная или арбитражная процедура и не предъявлено ни одного иска или претензии, не раскрытых Покупателю в Приложении к настоящему Договору;

— у Общества отсутствует задолженность перед бюджетом по налогам, сборам и страховым взносам, а также перед работниками по заработной плате;

— предметом залога или иного обременения не является ни отчуждаемая доля, ни имущество Общества стоимостью более __ рублей.

При нарушении данных заверений Покупатель вправе потребовать уплаты неустойки в размере __ % от цены сделки, а также возмещения убытков сверх суммы неустойки.»

Обратите внимание: в последнем примере неустойка прямо названа штрафной — это позволяет взыскать её сверх убытков. Если такой оговорки нет, убытки и неустойка конкурируют между собой.

Для удобства готовый шаблон дополнительного соглашения можно использовать, чтобы добавить раздел о заверениях к уже подписанному договору — это законно и часто применяется на практике.

Заверения в подряде и публичной оферте

В договоре подряда подрядчик может заверить заказчика о наличии всех допусков СРО, о квалификации привлекаемых специалистов, о том, что материалы соответствуют требованиям нормативной документации. Если эти заверения окажутся ложными — заказчик не просто расторгает договор, но и взыскивает убытки без необходимости долго доказывать причинно-следственную связь.

Ещё одна область применения — публичная оферта для онлайн-сервисов и интернет-магазинов. Здесь заверения дают обе стороны: исполнитель заверяет о наличии права на оказание услуг, а акцептант (пользователь) — о том, что является совершеннолетним, действует в своих интересах и имеет право принять оферту. Особенно актуально при оказании услуг, требующих специального статуса получателя.

Итоговый чеклист: как проверить раздел о заверениях

Перед подписанием договора пройдитесь по этому списку — он покажет, работает ли ваш раздел о заверениях или только создаёт иллюзию защиты.

• Каждое заверение описывает существующий факт, а не будущее действие или намерение.
• Указана конкретная дата, на которую заверения действительны («на дату подписания» или иная).
• Перечень заверений конкретен — нет расплывчатых «гарантируем добросовестность».
• Прописана ответственность: либо убытки, либо неустойка, либо штрафная неустойка сверх убытков — без двусмысленности.
• Если в договоре есть НДС — включена налоговая оговорка со ссылкой на ст. 406.1 ГК РФ.
• Договор подписан уполномоченным лицом — иначе само заверение о полномочиях подписанта становится нарушением.
• Предусмотрен досудебный порядок: требование с описанием нарушенного заверения, срок ответа.

Раздел о заверениях — это не юридическая формальность. Это реальный инструмент защиты, который позволяет взыскать деньги там, где обычный договор оставил бы вас ни с чем. Используйте готовый образец договора аренды нежилого помещения и другие типовые договоры из нашего каталога — в них раздел о заверениях адаптирован под требования российского законодательства и актуальную судебную практику.